★〞快速捷「頂讓、加盟、創業」超快速: ◆創業加盟專家◇創業、加盟、頂讓資訊站資訊取得超快速/創業初期市場行銷規劃

2011年3月7日星期一

◆創業加盟專家◇創業、加盟、頂讓資訊站資訊取得超快速/創業初期市場行銷規劃

根據經營項目或產品的不同，也要有不同的行銷模式，以下以民宿經營為例：

　　民宿經營的市場行銷規劃，有別於一般產品的行銷模式，必須回到以經營社群為主軸的口碑市場行銷，才是最可靠、最實在的方法。

　　民宿行銷的根本在於所提供的一切是否物超所值，是否具備獨特的風格、特色和不被取代的競爭優勢，也就是回到特色、品味、創意和服務的根本，在創業的初期就必須有良好的行銷規劃，運用各種方法和管道，針對所設定的社群做行銷，絕對不是亂槍打鳥。民宿經營必須具備市場區隔的行銷概念，否則是不容易成功的。

１、直效行銷－

從心目中的合適對象開始，民宿經營者必須明白你所經營的社群是誰，清楚的產品定位，清楚的市場區隔才能使供需產生良好的互動，也就是將自己的居家環境和生活，分享給你喜歡的那一群人。

２、媒體行銷－

創造特色和話題，媒體才能協助推廣的宣傳，包括：報紙、雜誌、廣播、電視、書籍、、、、等，當創造了特色與風格才能有機會促使媒體的採訪與報導。台灣民宿的發展，媒體界所出的力是不容忽視的，透過報導很容吸引讀者和觀眾的造訪，這也是這幾年民宿受喜愛和發展的重要因素。

３、網路行銷－

製作符合自身風格的網頁內容，除了隨時更新內容外，更要主動出擊，經營屬於自己的網路社群。網路己成為民宿經營的必備工具，藉由網路可以呈現民宿的特色和風格，將心目中的相對社群，做適當的開發和宣傳。

４、策略聯盟－

民宿可結合當地小區域旅遊的業者，也可以參與各種與民宿相關的組織，除了彼此認識、了解，更可以彼此分享共同的旅遊社群，產生相加相乘的綜效，合縱聯盟是民宿行銷的好方法，經由策略聯盟可以共同提升行銷的競爭力。

５、組織行銷－

參加民宿組織或相關的旅遊組織，除了增進業界的共同交流，更可達到組織行銷的目的，單打獨鬥是比較沒有力量的，經由組織的包裝行銷和品牌的推廣，除了提升組織的品牌知名度，更重要的是行銷所有會員。

６、優惠行銷－

提供特別的優惠或加值服務也是行銷民宿的好方法，尤其是初期發展階段，運用相對的誘因，可以使人產生某種程度的影響，適合於特別的節日或所謂的淡季促銷、專案行銷和體驗行銷…等。

已上的六種行銷方式，其實不論銷售的是產品或服務，皆可連結使用。

首先必須要先了解自身店家/商品的特色以及確立自身店家/商品的經營理念、目標、主客群為何，在去制訂合適自己的行銷策略。或是所做的行銷活動不符合自身店家特質及主客群，不僅無法有效提升新顧客數，還會有流失原有主顧客的風險。快速捷行銷顧問團隊就曾接獲不少客戶因為盲目跟隨時下流行的行銷模式，沒有考慮到是否符合自身特質而獲得慘痛經歷，尤其是適合大企業的行銷模式，不一定適合小型店家，為使客戶能找到最符合自身的行銷方案，快速捷行銷顧問團隊，會經由與老闆的多次方案會議以及親身走訪調查，規劃最適合店家的行銷方案。