加盟步驟一：找出一個可以讓你賺錢的行業
各行各業中，都有成功賺錢的企業，也存在失敗虧錢的企業。分析成功的企業為什麼能夠賺錢，原因很簡單，就是在與競爭同業相對抗時，它們具備了「贏的條件」、「賺錢的條件」，能夠吸引消費者願意光顧，因此會賺錢；而失敗虧錢的企業，就是因為它們在市場的競爭中輸給了成功的企業，它們不具備「贏的條件」，大多數的消費者不願意光顧，僅有少數稀鬆零星的顧客，因此會虧錢！
所以，我們可以得出一個結論，就是「每一個行業都有機會賺錢」，而挑選加盟行業成敗的關鍵點，不僅在於「經營者有沒有能力經營這個行業」，更重要的是「經營者有沒有能力在市場中贏過競爭對手」。
因此，我每次在演講創業相關課程時，不斷地提醒想要創業的朋友，選擇行業時千萬要注意，務必要選擇一個自己的能力足以經營，而且經營的績效是勝過競爭同業的行業，這樣才會有賺錢的機會！
【加盟一點訣】
加盟族挑選加盟行業成敗的關鍵：
1.加盟總部有能力足以經營這個行業。
2.加盟總部有能力在市場中贏過競爭對手。
加盟步驟二：找出一個可以讓你賺錢的商圈
就消費市場面來看，在不同的商圈中，消費客群的屬性不同，消費力也有差異。而就經營成本面來看，不同的商圈中，店鋪的租金成本也有高低的不同。
我建議創業族在評選準備要進入的商圈時，首要的評選標準是你對於商圈的熟悉度，愈是熟悉的商圈愈容易掌握商圈的特性。
什麼條件下的商圈是可以讓你賺錢的？請牢牢記住三個條件：
1.消費市場足夠的商圈！
2.租金成本合理的商圈！
3.有勝算的商圈！
【加盟一點訣】
挑選適合商圈時，務必考量的重點：
1.哪一個商圈內的消費客群中，有你的目標顧客？
2.目標顧客的數量足夠嗎？他們的消費力又如何呢？
3.這些商圈中的競爭同業有多少家？會形成僧多粥少的狀況嗎？
4.與競爭同業比較，你有勝算嗎？
5.商圈內的店鋪租金行情多少？
6.店鋪租金成本會不會過高？
加盟步驟三：找出一個可以幫你賺錢的加盟總部
並不是每一家打著「連鎖加盟」旗幟的企業，就一定會是一家能夠幫助創業族成功賺錢的連鎖加盟企業。
據估計，全台灣的市場中有超過一千個以上的連鎖加盟品牌，讓人看的是眼花撩亂，不知該如何分辨它們之間的優劣強弱。而其中有經營績效卓越、成功率高的優質加盟總部，有經營不善、成功率低的不合格劣質加盟總部，也有存心想要坑殺創業族的詐欺總部。
一個真正有能力幫助創業族成功賺錢的優質連鎖加盟總部，本身一定經歷過市場的考驗，有成功的獲利營運模式，並且能夠將這個獲利模式複製到加盟主的店，輔導加盟創業族從外行變成經營專家、從無到有開出一家店。
而且不僅是在創業族開業初期的時候給予協助，在持續經營時仍舊給予輔導與支援。
優質的連鎖加盟總部還會不斷地創新進步，持續地提高品牌的知名度、信賴度與市場競爭力，贏得更多又更多的消費大眾的支持與愛護。
一家優質加盟總部可以幫助創業族成功地賺到錢，一家劣質加盟總部會讓創業族賺錢賺得很辛苦，而一家詐欺總部會害的創業族失敗虧錢！在評選時，創業族朋友務必小心謹慎！
加盟步驟四：接受總部訓練，確認自己適合加盟創業
想像與現實之間，經常存在著一些落差。創業時，這種落差的情形也可能會發生。
創業族在親身投入之前，腦海中所想像的經營景象，都是虛擬的、幻想的，真實的情況可能遠不如想像。如果等到正式創業開店後才發現，這樣的生活不是自己想要的，這個行業不是自己所能夠經營的，卡在中間、進退兩難，後悔也來不及了！
我曾經見過一個最誇張的真實案例，就是一位年輕人選擇加盟某知名連鎖早餐店，從簽約、選點、租店、裝潢到受訓，一切都非常順利的進行，但唯獨在過程中，並沒有親自到門市實習從開店準備到打烊收攤的整個程序。結果在正式開幕的當天，一大早天還沒亮就爬起床準備，然後在總部人員支援下熱鬧地做出了還不錯的業績。但是在當天中午打烊收店時，這位年輕人就告知總部人員他決定放棄這個事業，原因是他自認為不適合早餐店的生活。而損失的金額，超過新台幣五十萬元！
在簽下正式的加盟合約之前，創業族可以要求先簽訂草約，然後到總部的直營門市完整地實習三天，從開店到打烊，確認自己有經營這個行業的能力，確認自己適應這樣的工作環境與生活型態，確認加盟總部真實地擁有成功獲利的經驗，以及具備複製的能力。四個條件同時符合，才可以簽訂正式合約，投入加盟創業的行列。
【加盟一點訣】
簽訂正式加盟合約前，加盟族務必要求總部的四個要點：
要求簽訂草約→到總部的直營門市完整實習→確認自己能適應此行業的工作環境和型態→確認加盟總部擁有成功獲利的經驗，以及具備複製的能力→正式簽訂合約
加盟步驟五：與總部簽訂加盟合約，並爭取權益
多數加盟總部提出的合約都是定型化契約，也就是制式格式的合約，但是內容還是可以修改的。創業族在簽訂之前，要盡可能地爭取自己的權益。在「商圈保障範圍」、「協助商圈選址」、「教育訓練人數」、「設備及裝潢的優惠」、「開幕活動的贊助」「行銷活動的支援」等方面，大多數加盟總部都是有彈性空間的，創業族可以盡量爭取對自己有利的條件。一旦爭取到，就要修改註記在合約條文中，雙方同時簽字蓋印確認，才會發生法律效力。
【加盟一點訣】
創業族一定要主動爭取的合約權益：
．商圈保障範圍
．協助商圈選址
．教育訓練人數
．設備及裝潢的優惠
．開幕活動的贊助
．行銷活動的支援
創業族在爭取到這些權益之後，一定要記得修改註記在合約條文中，白紙黑字，雙方簽字蓋印確認。
加盟步驟六：找出一個可以讓你賺錢的店鋪
商圈選址是決定開店後，是否可以快速獲利的重要要素。
在商圈內有足夠的目標顧客在其中活動，但是店鋪的位置是否醒目？是否座落在目標顧客出入的動線上？是否便利於目標顧客到達？店鋪的內部空間是否適合使用？租約條件是否合理？租金成本是否過高？
在評選店鋪位置時，創業族除了要求總部的人員要多提供協助、仔細地評估之外，也務必要親身參與。
最好多找幾個適合的店鋪比較其間的優缺點，分析清楚了之後再做決定。
加盟步驟七：招募工作夥伴，建立堅強經營團隊
有了確定的店鋪地點後，創業族才能夠進行招募員工的工作，而且要立即地作業實行。
從租下店鋪開始到開幕營業之間，有許許多多的工作要做，這段期間正是測試員工是否適任、彼此間是否有默契的最好機會。而且要參加總部提供的正式培訓課程時，當然要門市重要工作崗位的所有人都到齊，一起接受培訓，才能培養出合作的默契。
創業族千萬不能為了想要省下幾個小錢，而延後員工的招聘。有了合作無間的堅強經營團隊，開業之後的工作才會順暢上手，賺錢的速度才會快。
加盟步驟八：進行店鋪施工、證照申請、開辦作業
在開業之前的店鋪施工、證照申請、水電及電話申請、開辦作業等，雖然有加盟總部的人員會協助處理，但是還是會有些工作無法避免地必須由創業族自己來做。此時，創業族就可以分配給合適的員工來負責，測試他們的工作態度與能力。在申請政府證照部分，公司或行號登記、稅籍登記，都是必須要辦的。如果月營業額是新台幣二十萬元以下的小行號，還可以申請核定課稅，將來在報稅時會簡便許多，稅金也比較便宜。
【加盟小祕書】
報稅時，你可以省下的成本：
月營業額在新台幣二十萬元以下的小公司行號，可於報稅時申請核定課稅，將來在報稅時會簡便許多，稅金也比較便宜。
加盟步驟九：進行商圈耕耘、商圈行銷
創業開店做生意，不是等到正式開張之後才開始，而是在開張之前就要著手進行的。
創業族可以向加盟總部爭取一些文宣資源，在正式開幕之前就在商圈內進行宣傳行銷工作。在門市前懸掛布條、佇立旗幟，在週遭一百公尺內的主要社區、人潮匯集處發放開幕促銷活動DM，拜訪附近可以策略聯盟的異業店家，嘗試著與經過店鋪門口的消費者寒暄、推薦、招攬生意……。
在正式開幕的前一週，如果能夠密集地在商圈中進行宣傳活動，將有助於提高知名度，開幕促銷時的來客數會增加，未來營運時的生意也會更好。
加盟步驟十：建立知名度、經營穩定客群
一個規劃完整的開幕促銷造勢活動，包含「開幕前試賣」、「開幕當天促銷」、「開幕當週促銷」及「開幕當月促銷」四個促銷活動。一個商品組合完整、營運獲利模式正確的連鎖店，必然會有足夠的商品品項可以運用在這四個促銷活動上。創業族在與加盟總部簽約的同時，要爭取加盟總部代為規劃這四個活動，從活動的名稱、活動內容、文宣物設計、文宣物印製、促銷商品贊助到人力支援，能夠爭取愈多愈好。
從試賣階段開始，到開幕當週的這一段期間內，維持著生意鼎盛、排隊人潮不斷的盛況，絕對有助於創業族的店在商圈內建立起高的知名度，創造好業績。
好的開始，就是成功的一半。想要加盟創業賺錢，創業族務必要提早且細心地規劃出一個漂亮成功的開幕造勢活動！而想要賺的多、賺的長久，除了有好的開始，還要再加上持續不斷的努力才行。
加盟總部主要的責任是幫助創業族「從無到有」，而要「從有到好」就是創業族自己的責任了。
在開業營運後，維持絕佳的商品品質以及服務，是最基本要做到的工作。想要生意更好，建議創業族朋友最好要定期舉辦回饋的、形象塑造的小活動。藉由經常性的互動，可以經營出穩定的忠實顧客群。
若要擴大顧客群，讓新顧客的增加速度加快、老顧客的流失速度減慢，創業族就要不斷地求新求進步，在商品上創新、在行銷上創新，讓顧客常保新鮮感，願意經常性地光顧，邁向永續經營就不是一件難事了！
加盟創業是一件很簡單的事，但是要成功賺錢，而且是長長久久地賺錢，卻是很不簡單的一件事情。唯有步驟正確、紮實執行，你的加盟創業才會成功！
轉自http://www.104boss.com.tw/
沒有留言:
張貼留言